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开业

● 市场分析: 中秋节:中国传统三大节日之一;国庆节:国定的长假。随着中秋、国庆的临近。中秋、国庆黄金周争夺战的脚步越来越响。赣州市场所有商家都在精心备战,虎视眈眈。整个赣州市场大大小小近百家商家都在外围广告宣传展示上做深、做狠、做透。DM宣传单、人体游动广告、户外广告等形式多样。 赣州仰财手机大卖场步入赣州市场三个月之久,处于成长阶段。国庆黄金周是赣州仰财手机大卖场面临至开业以来一次最为严峻的考验和挑战,国庆黄金周的胜负关系着整个赣州仰财手机大卖场今后的长远发展和壮大!可谓意义深远。 由于前期正确的战略方针,已取得很好的品牌知名度和美誉度。为进一步扩大品牌影响力和国庆期间手机销量的新突破。在国庆黄金周打个好胜战!赣州仰财手机大卖场制定以下促销方案。 ●活动主题:热烈庆祝赣州仰财手机大买场星级高端区建立 ●活动目的: 我们将力求既争取商品的销售高峰,又贏得个性化的商品口碑、价格口碑,服务口碑,形象口碑。从而真正做深做透我们的节假日市场。为打造赣州仰财手机大卖场的品牌旗舰迈出关键的一步。 ●方案流程: 一、 外围宣传展示 赣州市场尽管商家众多竞争白热化,广告宣传满天飞,但只是停留在传统的广告营销模式上。据调查显示,消费者对这样传统缺乏新意的发宣传单的方式兴趣非常低,关注系数很小。为提升现赣州仰财手机大卖场贴心服务的人性化服务企业文化理念和加大企业外围宣传力度。赣州仰财手机大卖场将举行一次史无前例、声势浩大的真心推门服务活动。把宣传做到生活中,让仰财手机大卖场的企业文化深入消费者心灵。从而让宣传时效性得到最大化。 1.挑选20名优秀大学生做仰财手机大卖场临时导购员。经过培训让临时导购员掌握手机基本功能和推销解说技巧。通过她们直接到公共场所或上门进行宣传解说展示。把宣传做深、做细、做透。以隐性渗透营销做为宣传的主线。 2.利用休息日、节假日,到人口密集地域和人口流动量大的地点进行仰财通讯企业文化形象宣传。把赣州仰财企业文化带到赣州市场的每个角落。以点带线,以线成片,达到宣传炒做的目的。主要活动地点为:龙都大市场、建材大市场、贸易广场、社区、公园、车站等。 3.通过临时导购员的点状网络渠道把国庆期间一系列优惠活动全线宣传,把赣州仰财手机大买场的在赣州市场的地位凸出来,树立品牌霸主地位。从心理内在品牌需求上触动消费者购买欲望达到销售目的,提高销量。 4.资源整合:通过临时导购员与消费者的面对面接触。反馈消费者的购买需求和消费趋势,及时调整销售政策和促销方针,做到有的放矢。同时严格要求临时导购员对所接触的消费者客户资料进行整理。把消费群体细分化。重点在客户的联系方法上,通过电话套牢来达到销售。 5.挖掘潜在消费者。利用临时导购员的深入宣传,推出热线卡。此卡内有礼物,消费者凭此卡来购机可兑换卡上相应的礼物。不购机则无法取得相应的礼物。以这样的先“送”礼品后购机的方式来拉大潜在消费者的购买行为。最大力度的挖掘消费目标。 6.制作DM单页1万份。用以国庆特价机型做一个详尽的平面展示,推广宣传力度。由临时导购员发放。宣传单要求有煽动力。主要内容为介绍赣州仰财手机大买场的特价机型和相关的优惠政策、活动内容。 ●注意事项:临时导购员在此活动中的作用非常重要。对他们的监督管理也是本次活动的重要内容之一。人员已经过严格培训,对临时导购员进行高度的心态调整。对临时导购员进行实时跟踪监督。 同时以热线卡的销售业绩来对临时导购员进行评比考核。 二 、 场内布置 1. 整个卖场渲染一种喜庆火暴的节日氛围。在赣州仰财手机市场摆两个拱门,拱门标语为:热烈庆祝赣州仰财手机大卖场星级高端区建立。门口走廊上面挂大幅广告标语:场内设计6条横幅标语,标语口号:国庆购机惊喜不断,超值礼品纯金项链、纯金戒指,送手机、送话费、送大礼包。 2. 同时为活跃现场人气。和消费者形成互动,会根据不同的现场情况举行各种形式的现场活动。活动作为赣州这个特殊市场很重要。赣州市场已经形成手机两大区域——环城路手机一条街和厚德路。其中到环城路手机一条街消费者占整个赣州市场86%。环城路手机一条街又有四平、水晶宫、新水晶宫,还有我们仰财手机大买场以及其他大小不一的销售点。因此现场活动就成了各大买场集汇人气的必用武器。如何在活动中成为赢家?我们选用对比反差悬殊的礼品做为突破口。主要活动为:买手机送纯金金项链、买手机送纯金金戒指、买手机送手机、买手机送超大礼包等。 3. 场内以小国旗为主的喜庆氛围布置。把赣州仰财手机大卖场星级高端区上市庆典做为活动的主题形式。星级高端区采用羊毛地毯铺地,真皮沙发、高档茶柜、服务员一对一的对客户服务的高档次服务来体现赣州仰财手机大卖场和赣州市场的其他卖场的差异化。打造独一无二的赣州仰财手机大买场。借国庆之风,造赣州仰财手机大卖场星级高端区庆典之势。把星级高端区在国庆这黄金旺季做好、做大。把赣州仰财手机大卖场星级高端区做为国庆黄金周的主力兵团。广集人气,以自己的利润机做为制胜法宝。力争把赣州仰财手机大卖场打造成赣州手机行业的航空母舰。 ●活动时间:2006年9月23日——2006年10月7日 ●活动前的全体员工动员大会。在9月28日(星期四)晚上进行赣州仰财手机大卖场全体员工宣誓大会。使员工以饱满、高昂的工作激情来把活动做好、做活。同时赣州仰财手机大卖场通过物质和精神的双层激励方式来侧面激发全体员工的工作热情。从而保证此次活动的圆满成功。

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